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      【綿投青年說(shuō)】“拼”出來(lái)的業(yè)務(wù)“尖兵”

      賴明,四川西津物流有限責(zé)任公司黨支部副書(shū)記、副總經(jīng)理、工會(huì)主席。

      習(xí)近平總書(shū)記說(shuō),奮斗是青春最亮麗的底色,行動(dòng)是青年最有效的磨礪。黨和人民事業(yè)發(fā)展離不開(kāi)一代又一代有志青年的拼搏奮斗。賴明就是這個(gè)蓬勃向上青年群體中的普通一員。

      日拱一卒,功不唐捐。十年時(shí)間,從普通業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)主管,從部門負(fù)責(zé)人到公司副總經(jīng)理,賴明的成績(jī)是出來(lái)的。2012年入職西津物流以來(lái),他始終兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實(shí)地,一心撲在業(yè)務(wù)上。2017年初,為實(shí)現(xiàn)西津物流的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型,賴明主動(dòng)請(qǐng)纓牽頭負(fù)責(zé)拓展成都市場(chǎng),面對(duì)無(wú)資源、無(wú)渠道、無(wú)客戶的困難,他以“拓荒?!钡?/span>堅(jiān)韌勁頭帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)駐扎成都,挨個(gè)走訪市場(chǎng)、拜訪客戶,用一年多的時(shí)間摸索出一條適應(yīng)市場(chǎng)需求、適合公司發(fā)展的貿(mào)易業(yè)務(wù)模式,建立了穩(wěn)定的客戶群體。

      2020年新冠疫爆發(fā)以來(lái),西津物流業(yè)務(wù)面臨前所未有的挑戰(zhàn),項(xiàng)目延期開(kāi)工、市場(chǎng)需求萎縮、營(yíng)收規(guī)模銳減。面對(duì)復(fù)雜困難局面,賴明主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為,利用成渝區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入一線,廣走訪、多交流、勇探索,迎難而上謀業(yè)務(wù)。以合作客戶為切入點(diǎn),分析其現(xiàn)有合作材料以外的建材需求,結(jié)合自身資源及渠道優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了砂石、木材等新品類的突破;同時(shí)深挖業(yè)務(wù)潛力,拓寬合作深度,不斷拓展新的優(yōu)質(zhì)央企客戶,拓寬業(yè)務(wù)合作的廣度,有效確保了公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利完成。

      賴明勤學(xué)善思,富有創(chuàng)新精神。以創(chuàng)造最大價(jià)值和利潤(rùn)為目標(biāo),經(jīng)常帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起新客戶拓展、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、客戶關(guān)系維護(hù)、風(fēng)險(xiǎn)控制等進(jìn)行學(xué)習(xí)研討,在頭腦風(fēng)暴中碰撞思想火花,找到將西津物流的資源優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)各類主體相融合的方法路徑推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展蹄疾步穩(wěn)。近三年,其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了中建八局、中建新疆建工、中國(guó)二冶等25個(gè)客戶、55個(gè)項(xiàng)目的鋼材、水泥、砂石貿(mào)易業(yè)務(wù),累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超過(guò)20億元,毛利7000萬(wàn)元,為西津物流公司超完成目標(biāo)任務(wù)作出了重要貢獻(xiàn)。

      騏驥一躍不能十步,駑馬十駕功在不舍。不管是在基層崗位,還是在管理崗位,賴明同志始終鍥而不舍,干一行、愛(ài)一行、鉆一行,以精益求精的工作態(tài)度,忘我奉獻(xiàn)的工作作風(fēng),在平凡的崗位上扎實(shí)工作,特別是在全市上下全力赴拼經(jīng)濟(jì)搞建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)刻,他更、闖勁、韌勁感染和激勵(lì)著身邊的每個(gè)人,以實(shí)際行動(dòng)全力以赴為“五市戰(zhàn)略”添磚加瓦貢獻(xiàn)力量。

      賴明前往中建新疆建工機(jī)場(chǎng)管廊項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),了解項(xiàng)目供貨情況



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